在知识产权侵权诉讼中，销售商被权利人起诉索赔的情形极为常见。许多经营者明明进货渠道正规、主观上毫不知情，却因不懂如何主张“合法来源抗辩”而承担了本可避免的赔偿责任。本文将围绕《商标法》第六十四条第二款及《专利法》第七十七条确立的合法来源抗辩规则，从证据组织到庭审表达，提供一套可直接落地的操作方案，帮助销售商在知识产权纠纷中有效免责。
一、抗辩成立的两个法定要件
合法来源抗辩须同时满足主观无过错与来源合法两项要件。主观无过错指销售商不知道且不应当知道所售商品侵权；来源合法指商品系通过正常商业渠道取得。二者缺一不可，实践中败诉方往往败在证据无法形成完整链条。
二、四步构建证据体系
第一步：固定进货凭证。 收集合同、订单、发票、付款记录、物流单据，确保能指向具体供货方。仅有收据而无付款流水佐证的，证明力大打折扣。发票品名应尽量与涉案商品对应，笼统开具“日用品”“配件”的，需以聊天记录、报价单补强。
第二步：证明合理对价。 合法来源要求交易价格符合市场行情。若进货价明显低于同类正品价格，法院可能推定销售商“应当知道”侵权。应保留比价记录、供货方报价说明，必要时申请调取同类商品市场价作为参照。
第三步：锁定供货方主体。 通过营业执照、经营者身份证复印件、微信实名信息等确认供货方真实身份，确保来源可追溯。仅有昵称和手机号的，应申请法院调查令调取实名信息。
第四步：说明审查努力。 提供曾要求供货方出具授权书、质检报告或商标注册证的沟通记录，证明已尽合理注意义务。即便对方未能提供，该催告过程本身也是主观无过错的有力佐证。
三、庭审表达的三个要点
其一，明确抗辩顺位：先主张不侵权，再备位主张合法来源，避免自认销售了侵权商品。其二，证据当庭演示：将进货合同、转账记录、聊天记录按时间轴排列，直观呈现完整交易链路。其三，援引举证责任分配：依据相关司法解释，销售商完成初步举证后，权利人若主张其明知，应承担相应举证责任。
四、败诉风险提示
需注意，合法来源抗辩成立仅免除赔偿责任，停止销售、销毁库存等责任仍可能被支持。此外，收到权利人警告函后继续销售的，后续期间难以再主张无过错，应立即下架并留存处置记录。
延伸行动：建议经营者建立进货台账制度，每笔交易保存合同、付款凭证及供货方资质复印件至少三年；对价格异常低廉的商品主动索要授权文件。已涉诉的，应在举证期限内完成证据公证或申请法院调取，避免逾期失权。
如您正面临类似纠纷或需审查现有进货凭证的证明力，欢迎进一步沟通具体案情。
作者：邹维高，山东圣义律师事务所